Actuellement, il est nécessaire de faire face à la concurrence dans de très nombreux domaines. Pour pouvoir vous démarquer et être sûr de vendre vos produits ou encore vos services, vous devez être en capacité non pas de présenter ce que vous avez à offrir mais de convaincre les éventuels acheteurs que ce que vous avez à offrir est supérieur à ce que proposent vos concurrents. Pour cela, il est indispensable de développer un argumentaire de vente en suivant une technique bien précise. L’idéal est d’aborder de très nombreux points au sein de votre argumentaire de vente de façon à ce qu’à la fin de ce dernier, le potentiel client n’ait pas de questions à vous poser tant votre présentation aura été complète. Dans tous les cas, sachez que vous devez prendre le temps de préparer votre présentation. La méthode SIMAC peut aussi bien être appliquée à l’oral qu’à l’écrit, ce qui vous permettra de développer votre argumentation sur votre site web aussi bien que lors d’une présentation en face à face.
Prendre en compte la Situation
La première chose à faire pour appliquer la méthode SIMAC est de développer la situation de votre client. En effet, vous devez être capable de lui montrer que vous avez parfaitement conscience de ses problématiques, ses besoins et ses attentes. À partir de ce moment-là, vous serez tout à fait capable de lui prouver que vous êtes la personne dont il a besoin pour régler ses différents problèmes. Pour être en mesure de réaliser un compte-rendu de la situation de votre interlocuteur, il faut naturellement que vous ayez pris le temps au préalable, lors de la phase de diagnostic, de lui demander de nombreux détails quant à sa situation actuelle.
Mettre en avant une Idée
Une fois que vous aurez mis en avant les différentes possibilités qui s’offrent à votre potentiel client, vous devrez prendre le temps de mettre en avant une idée précise. Cette idée doit être celle qui parviendra à résoudre les problèmes de votre prospect et lui fera prendre conscience qu’il existe une solution à son problème.
Développer le Mécanisme
Par la suite, il sera nécessaire de développer l’idée qui peut être salvatrice pour votre client. Il sera nécessaire de répondre à de nombreuses questions afin que votre client comprenne parfaitement la solution à ce problème. L’idéal est alors d’appliquer la méthode CQQCOQP afin de répondre directement à toutes les questions que pourrait se poser votre client.
Souligner les Avantages
Naturellement, pour que votre futur client opte pour la solution que vous lui proposez, vous devez mettre en avant tous les avantages de cette dernière. Il est important de mettre en lumière ce qui vous différencie de vos concurrents afin de prouver que votre solution est la meilleure.
Réaliser une Conclusion pertinente
Un bon argumentaire de vente ne serait rien sans une conclusion simple mais efficace. Il n’est pas nécessaire de revenir sur tous les points que vous avez abordés lors de votre discours mais il faudra toutefois prendre le temps de souligner les plus importants d’entre eux. C’est également à ce moment-là que vous pourrez engager la conversation avec votre futur client et lui proposer de vous poser toutes les questions qui lui viendront à l’esprit. Dans l’idéal, votre argumentaire de vente aura été si complet que votre client n’aura pas besoin de vous poser des questions en supplément.