Prospection B2B

Comment automatiser sa prospection B2B ?

Pour exister et se développer, une entreprise a besoin de trouver régulièrement de nouveaux clients, autrement, elle verrait son chiffre d’affaires stagné voire même diminuer dans le cas où elle ne parviendrait pas à fidéliser ses clients. Pour trouver de nouveaux acheteurs, il est indispensable de prospecter, mais créer un fichier de clients potentiels auxquels il faudra envoyer des informations régulièrement demande du temps et n’est pas évident. En effet, encore faut-il avoir en sa possession les coordonnées de prospects susceptibles d’être intéressés par vos services ou vos produits. Une plateforme comme magileads.com peut vous permettre de gagner beaucoup de temps puisque votre prospection va être en partie automatisée.

Des critères qui vous permettent de sélectionner les prospects les plus pertinents

Démarcher les internautes est important, mais ce qui l’est encore plus, c’est de regrouper vos efforts sur les prospects les plus à même d’être intéressés par votre entreprise. Ainsi, plusieurs critères doivent être pris en compte au moment de sélectionner les adresses électroniques des personnes que vous souhaitez démarcher. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez passer par une plateforme qui mettra à votre disposition un fichier complet de contacts qui peuvent devenir des prospects. Il vous suffira des sélectionner ceux qui ont un métier ayant des liens avec les services que vous proposez ou encore qui ont des centres d’intérêt qui concordent avec les propositions de votre entreprise.

Cette démarche vous demandera peu de temps, en tapant quelques mots clés dans le moteur de recherche, vous accéderez à la totalité des contacts et pourrez les démarcher en une seule fois, grâce à l’envoi d’un simple mail par exemple.

Un envoi de mails automatisé

Une fois que vous aurez démarché une première fois les contacts, vous allez pouvoir vous servir de différents outils afin d’analyser leur réaction, cela vous permettra ensuite de les trier en fonction de l’intérêt qu’ils ont montré à la lecture de votre mail. Ceux qui ont ouvert le mail seront séparés de ceux qui sont allés jusqu’à cliquer sur le lien présent dans celui-ci par exemple. Une fois que ce sera fait, vous pourrez recevoir des conseils vous permettant d’affiner votre stratégie de démarchage. Le but est de relancer régulièrement les prospects les plus intéressés, puis de les fidéliser par la suite. L’automatisation de cette démarche va représenter un gain de temps précieux puisqu’en quelques clics, vous pourrez envoyer un nouveau mail adapté au comportement des prospects de chaque catégorie. Le temps est précieux, plus vous pouvez automatiser la prospection B2B, plus vous pourrez vous concentrer sur d’autres aspects du démarchage en ligne.

Pourquoi est-il important de maintenir le contact avec vos prospects ?

Si vous ne fournissez pas régulièrement de nouvelles informations à vos prospects, ceux-ci vont tout simplement vous oublier ou se tourner vers la concurrence. Il est important de maintenir un certain lien entre vous et eux afin qu’ils aient conscience du fait que vous êtes toujours disponible pour répondre à leurs besoins.

Notez que le fait de dialoguer, même de façon automatisée, avec les prospects permet de les mettre en confiance et de les assurer de votre sérieux sur le long terme.